¿Has pensado en internacionalizar tu negocio?
Alrededor del 70% de las empresas, fallan en sus estrategias por abrir nuevos mercados en otros países o continentes. Aunque existe un denominador común, los motivos son multi factoriales. Sin embargo, las empresas que implementan una estrategia de Softlanding, aumentan significativamente sus posibilidades de éxito.
¿Qué es el Softlanding?
Softlanding es una estrategia de internacionalización y expansión de mercado que permite un "aterrizaje suave" a las empresas que buscan incursionar con sus productos o servicios en otras geografías. Si bien los procesos administrativos y estructurales como crear una entidad legal, por ejemplo, requieren de conocimiento y expertos para ejecutarlos, el verdadero reto se encuentra en la capacidad de implementar una estrategia comercial exitosa que permita generar ventas y ganar cuotas de mercado de acuerdo a un plan y a un presupuesto, ya que es precisamente en esta parte donde se encuentra la clave más importante del éxito, es decir, que la inversión planificada retorne los resultados esperados a lo largo de ese tiempo de incursión.
Para lograrlo, se definen actividades específicas que van escalando de acuerdo al cumplimiento de sus objetivos parciales. Una vez alcanzada una fase con éxito, se continúa con la siguiente. Esto permite reducir sustancialmente el riesgo de sobre-invertir, esperar resultados fuera de tiempo y, sobre todo, evitar perder dinero ya que el proceso de toma de decisiones se vuelve altamente eficiente.
En Pridecta, hemos diseñado una metodología que permite a las empresas abrir nuevos mercados y establecerse en otros países con una mayor probabilidad de éxito y que, además, genera las bases para la implantación de estrategias de crecimiento sostenido.
Nuestra metodología.
Motivos por los que fallan las empresas en su proceso de internacionalización.
Existen múltiples factores por los que las empresas fallan en su proceso de internacionalización, algunos de ellos, son:
• No existe la demanda esperada.
• Los productos o servicios no satisfacen el mercado.
• Fallas de los proveedores y suministros.
• Regulaciones incumplidas.
• Inversión insuficiente o dificultad de acceso al crédito.
• Falta de personal capacitado.
• Velocidad inadecuada en el proceso de ventas o mercado saturado.
• Bajo nivel de relacionamiento en el nuevo territorio.
• Marketing no adaptado.
• Demandas por incumplimientos comerciales o laborales.
• Falta de entendimiento cultural.
• Impuestos o costos laborales no contemplados.
• Poca seguridad (física y jurídica) y falta de infraestructura.
• Falta de análisis y evaluación de viabilidad.
• Múltiples factores más.
Metodología.
Es por ello, que hemos desarrollado una metodología que permite obtener los siguientes beneficios:
• Optimización de la inversión al ir midiendo cada paso e inyectando los recursos financieros necesarios asociados a cada etapa.
• Monitoreo de los resultados parciales que permiten realizar pronósticos a tiempo y rectificar las acciones para lograr los objetivos establecidos.
• Mitigación de riesgos y acciones para evitar el quebranto de una empresa en etapas tempranas.
• Conocimiento del mercado local para acelerar los resultados.
• Asesoría en mejores prácticas y experiencia de otros clientes para reducir potenciales problemas y capitalizar una aprendizaje colectivo.